兩人一同跟站著的陳總招手，等離開宏興後。越玲直接道：&ldo;都這個點了，我們直接下班吧。你家在雲溪路是吧?好像正好順路，你要是不去其他地方，我就直接送你回家。&rdo;
&ldo;我不去其他地方，經理要是順路，送我一下最好了。&rdo;馮凱呵呵笑著，等稍微平復了一下情緒後。馮凱便轉頭問道：&ldo;經理，你說陳總他會給我們下單嗎?&rdo;
&ldo;八九不離十吧。&rdo;越玲轉頭沖他笑笑，然後突然對他正色道：&ldo;跟客戶談生意的時候，你千萬不要把自己看低了。你不要想著你是去推銷東西去求他的，你要想著你是去幫他賺錢的。&rdo;
二十三歲的馮凱瞪大眼睛巴巴的看著越玲，明天要放假，越玲的心情不錯。她便一邊開車，一邊繼續道：&ldo;在跟人聊天時，你要仔細的觀察，要知道他對什麼感興趣，然後才能更好的繼續話題。老陳是個老股民，他非常喜歡各種投資，這個在外面就能打聽的到。所以我每次跟他談生意，就先跟他說股票和投資，最後再說產品和價格。我們華韻的產品質量那是沒的說的，所以他下訂單最關心的就是銷路和價格。現在我們公司正在做全國性的廣告，算是給銷售打了一個基礎。而價格這塊，這次我們的價格做的很優惠。而且還承諾了那麼多的好處，他不心動才怪。&rdo;
&ldo;那他和賀氏的合同怎麼辦?&rdo;
&ldo;這年頭只要能賺錢，誰還管什麼合同不合同的。只要我們給他的利益足夠大，他自然會自己搞定一切。&rdo;
&ldo;他代理賀氏的產品好像很久了，會不會對賀氏有一定的感情。&rdo;馮凱又問道。
越玲感覺馮凱還真是一個剛畢業的應屆生，天真又單純：&ldo;作為一個代理商，他不會對任何的廠家有感情。在賀氏之前，他前前後後代理了七八家的產品，從來都是那家的產品能讓他賺錢，他就代理那個。記住馮凱，最能打動商人的永遠都只是錢。代理商糾結的產品質量，品牌忠誠度等等，到了最後其實都是錢。質量相等，宣傳相等，到了最後他沒要你的貨，90一定是你的價格報高了。沒有人跟錢過不去，只要你的產品能讓他們賺到錢。到時即便你很不會說話，但只要看到利益，他最終還是會選擇你的。這就是所謂的，最終利益效應。
第61章
&ldo;陶陶，趕快起來了, 我們昨天不是說好了今天要去串門走親戚嗎?&rdo;
十一大長假的第一天, 都十點了，陶陶小朋友還是賴在床上不起來。
&ldo;我想去遊樂園, 今天我們班的東東和小強，他們都要去遊樂園的。&rdo;陶陶把腦袋塞到被子底下小聲嘀咕著。
&ldo;可我們早早就跟你越姨說好，今天去看她的老師啊。&rdo;夏姍姍拽著小豆丁。
小傢伙像是長在床上了, 就算夏姍姍最後把他的小被子拽掉了，他依舊堅持躺在床上。
&ldo;陶陶, 趕快穿衣服。今天我們先去看許爺爺，等明天我們就去你想去的遊樂園。&rdo;
越玲聽到動靜走了過來，她一邊戴著耳釘, 一邊勸著小傢伙。
見越玲都快收拾好了，夏姍姍心中著急, 終於生氣了：&ldo;越姐你別管他了, 他今天要是再磨蹭，我就不帶他出去了。&rdo;
陶陶穿著睡衣，把自己縮成一個球，明顯不相信夏姍姍說的話。
夏姍姍氣笑了，她給越玲給一眼神，然後使出了殺手鐧：&ldo;陶陶，我今天只數三下, 要是數到三你還不起來, 那你就一直睡著吧。&rdo;
小傢伙還是撅著屁股,